Descrizione
Come ottenere il massimo dalla vendita. La direzione del personale di vendita: 9 metodi per promuovere le vendite. Sommario: 1) il piano funzionaledi vendita. Come costruire un argomentariodi vendita; 2) benchmarking interno. Un metododi miglioramento continuo per i quadri intermedi; 3) a formazione adistanzadei venditori. Apprenderedal'esperienza; 4) 'addestramento sul campo. Job training e Coaching; 5) a convention aziendale annuale; 6) il progettodi incentivazione; 7) il anciodi un nuovo prodotto o servizio; 8) il metodo "Simulcom®" in convention; 9) a gestionedel territorio.
Dettagli Bibliografici
EAN ISBN-13:9788846464927
ISBN-10:8846464923
Titolo:Come ottenere il massimo dalla vendita. La direzione del personale di vendita: 9 metodi per promuovere le vendite
Autore: Mario Silvano
Editore:Franco Angeli
Data Pubblicazione:2005
Collana:Manuali
Pagine:128
Genere:gestione e servizi ausiliari
Classificazione:Gestione del personale e delle risorse umane
Argomenti :VenditaPersonale
